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普天新闻
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普天铁心成功走出国门、走向世界
〖 2017-10-18 | 点击 223 〗
2017年8月6日对于大多数人来说是普通的一天,但是对于普天铁心来说是一个意义非凡的日子。就在2017年8月6日这天从普天铁心发往南美洲智利RHONA的打样产品整装待发。普天铁心在蔡子祥董事长的带领下在行业内勇做第一个吃螃蟹的人,走在中国铁心制造及硅钢片加工服务行业的最前端,成为第一个批量出口变压器铁心的中国企业。
普天铁心从与智利客户联系开始,到第一批两集装箱的打样产品成功交付,历时72天,期间发送21封邮件,邮件内容包括价格谈判、澄清技术问题、图纸更改、用料材质确认、支付方式、更改信用证等。在接到智利订单的时候,普天铁心的各级领导相当重视,多次组织各部门进行讨论,各部门之间相互配合,积极沟通。经过不懈努力,克服了语言障碍、征得客户同意进行了图纸更改,我司给出的叠片方式、用料也得到了客户的认可。最后将发车之前的产品图片发给客户全球采购经理,得到了客户的初步认可,并承诺若试用后产品合格,便会追加订单。
智利第一单已经完成,但只是普天铁心国际化进程的第一步。正如“路漫漫兮,吾将上下而求索”所言,普天铁心要走的国际化之路才刚刚开始,普天铁心在各级领导的带领下必将在国际市场上开疆拓土。虽然目前普天铁心在国际市场上品牌知名度、品牌影响力还不够,但是普天人走出去的决心和不断提高的企业综合实力,必定会使得普天铁心在潜力巨大的国际市场占有一席之地。全球范围内有人力成本高的欧洲国家,有快速发展的金砖国家,有贸易政策支持的东盟十国,欠发达的非洲国家,有国家“一带一路”倡议的大环境,普天铁心国际化进程遇上千载难逢的环境和机会。
除了与智利RHONA达成合作外,其余有联系的目标客户正在持续推进中。从2017年4月份的德国汉诺威展会后,相继有国际大企业发邮件咨询合作事宜,包括欧洲最大变压器制造企业德国SGB-SMIT 、西班牙ORMAZABAL 、葡萄牙efacec、法国Schneider、塞尔维亚Comel 、德国ENERCON 等。
第一次通过普天铁心为主体出口商品固然值得普天人纪念,但更重要的是我们普天人要不断增强自身能力,尤其对国外客户图纸理解能力、准确掌握各种国际标准能力、准确理解客户需求能力、归纳国际常用配件材质能力、解读国际贸易条款、贸易壁垒能力等。国际市场变化多端,其中最重要的是原材料价格竞争比国内竞争更加激烈,与此同时国际客户更倾向于战略合作,在合作前期必定会审查供应商的资质、经济实力、管理水平、产品质量、服务水平等,一旦通过客户的考验后便形成长期稳定合作关系。我们要在激烈的国际竞争中取得胜利,需要我们所有普天人同心同力,共同努力做好产品,做好服务,以过硬的产品质量和周到的服务赢得客户的信赖,形成持久稳定的合作关系。
专心专注于把简单的事做到极致,创优普天品牌,铁心引领行业不断前行,任何困难也无法阻挡普天铁心走向世界的步伐。普天铁心国际化之路,定会在公司领导的带领下越走越宽、越走越快。■(◇作者|陈居锐|国际市场部)